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（上海聯(lián)業(yè)副總經(jīng)理蔣賢權(quán)）

上海聯(lián)業(yè)是將灌溉與水溶肥相結(jié)合的企業(yè)之一，集噴滴灌設(shè)備生產(chǎn)、工程設(shè)計(jì)安裝、水溶肥料生產(chǎn)與銷售于一體的民營(yíng)高科技企業(yè)。他們以為農(nóng)戶提供全套服務(wù)為目標(biāo)，在業(yè)內(nèi)贏得良好口碑，亦成為將"水肥一體化"推行的企業(yè)之一。他們是如何開拓"水肥一體化"市場(chǎng)？近期，我們采訪了上海聯(lián)業(yè)的副總經(jīng)理蔣賢權(quán)。

據(jù)蔣副總介紹，公司之所以鎖定水肥相結(jié)合推廣的策略，基于以下的原因。水和肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的兩大因素，水肥一體化是一項(xiàng)將施肥和灌溉結(jié)合進(jìn)行的技術(shù)，是把水溶肥溶于水中并以水帶肥的施肥方式，具有省工、省肥、省水、省地、環(huán)保、高效、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn)。它并不是一個(gè)新鮮詞，90年代初期很多地方都嘗試推廣，主要難以解決水溶肥堵塞噴頭、滴頭的問(wèn)題，目前已經(jīng)突破了水溶性肥料堵塞管道的技術(shù)難關(guān)，廣大農(nóng)戶就比較認(rèn)可了。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，按照全國(guó)8億畝灌溉面積計(jì)算，水肥一體化目前應(yīng)用比例僅2.87%，但是水肥一體化的推廣面積在數(shù)量上呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，比如內(nèi)蒙古自治區(qū)廣大馬鈴薯種植區(qū)的水肥綜合管理項(xiàng)目就起到了很好的示范效應(yīng)。

全國(guó)農(nóng)技推廣中心調(diào)查顯示,我國(guó)耕地中適宜發(fā)展水肥一體化的面積巨大，其中果園1.6億畝,約2700萬(wàn)畝果園有灌溉條件,完全可以發(fā)展水肥一體化；蔬菜2.68億畝,大部分都有灌溉條件,可發(fā)展水肥一體化。另外,玉米4.48億畝、馬鈴薯1.7億畝、甘蔗0.26億畝,只要有灌溉條件,均適宜發(fā)展水肥一體化。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)發(fā)展水肥一體化的前景是非常廣闊的。

（上海聯(lián)業(yè)）

上海聯(lián)業(yè)把灌溉產(chǎn)品和水溶肥料結(jié)合在一起做，源于其經(jīng)營(yíng)理念--不光給客戶提供產(chǎn)品，還要提供服務(wù)和方案，即不單是灌溉產(chǎn)品，也不單是水溶肥料，而是一整套水肥相結(jié)合的解決方案。這樣做的效果除了上述優(yōu)點(diǎn)外，最大的好處就是農(nóng)民得到實(shí)惠，替農(nóng)民省了錢。正是這種從農(nóng)民角度出發(fā)制定公司策略的思想，使得聯(lián)業(yè)在灌溉施肥行業(yè)共同成長(zhǎng)。

最重要的一點(diǎn)是，水肥一體化需要因時(shí)因地制宜，符合環(huán)境及客戶的需求。比如大田作物因?yàn)槭艿酵獠坎豢煽匾蛩氐南拗?，?lián)業(yè)可以設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)易的水肥一體方案并予以實(shí)施，這樣投入成本低，又能滿足大田生產(chǎn)需要。而對(duì)于蔬菜大棚及花卉苗木等，因?yàn)閷?duì)水肥要求較高，條件可控，灌溉產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)。聯(lián)業(yè)可以設(shè)計(jì)精確的水肥一體方案并予以實(shí)施，省水省肥，一次投資，長(zhǎng)期受益，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

這幾年上海聯(lián)業(yè)無(wú)論是在土壤有機(jī)質(zhì)提升還是農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉領(lǐng)域都作出了一定的成績(jī)，取得這些成績(jī)固然是公司的實(shí)力在起決定性作用，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面。

首先是公司的股東、投資者在資金投入方面實(shí)力雄厚，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，財(cái)務(wù)的健全使管理團(tuán)隊(duì)有能力有膽量有保障去開展工作；其次是以張國(guó)勤董事長(zhǎng)為首的董事會(huì)在公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃方面決策正確，緊跟國(guó)家大政方針和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，堅(jiān)持走水肥一體化的發(fā)展道路，用正確的方向給團(tuán)隊(duì)提供了動(dòng)力又減少了不必要的困惑；第三，上海聯(lián)業(yè)擁有一支強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)既有能熟練操作國(guó)外先進(jìn)數(shù)控設(shè)備的生產(chǎn)高工，也有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的灌溉工程師、肥料配方專家和現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)理，目前公司已在全國(guó)十四個(gè)省市自治區(qū)建立了分公司、辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，信息渠道暢通，現(xiàn)有銷售、施工、售后服務(wù)人員近百人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)入了良性循環(huán)；此外，公司與中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)水利工程協(xié)會(huì)、全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校以及各省市土肥節(jié)水主管部門保持著良好的合作關(guān)系，這些都在無(wú)形中助推了上海聯(lián)業(yè)的發(fā)展和壯大。

目前公司的發(fā)展主要分為四大方向：水溶肥、生物肥、土壤改良和節(jié)水灌溉。公司計(jì)劃在2012年投入3000萬(wàn)，2015年前累計(jì)投入2億用于水溶肥和滴灌設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用推廣。"立足農(nóng)業(yè)，服務(wù)三農(nóng)"，上海聯(lián)業(yè)會(huì)堅(jiān)定不移地實(shí)施水肥一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，水肥一體，兩者并舉，將通過(guò)抓技術(shù)、抓質(zhì)量，抓服務(wù)，將水肥一體化推廣到全國(guó)各地。

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